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家纺陈列特训营~~~~

时间:2013-02-07 13:15来源:未知 作者:vmdchina 点击:
参加培训班,送VIP会员~~~~送大福袋~~~

中国最专业的家纺陈列培训!

尚美国际首席陈列培训师倪老师讲授! 

咨询QQ:951621767   手机:13666682835   传真:0571-87023208

详情http://www.shinemay.org/procon/read/id/7

本公开课是由尚美国际(SFC)针对家纺行业的企业和相关从业人员,举办的一次大型的陈列与销售业绩提升课程,

由家纺行业知名陈列培训师倪俪铱主讲!竭诚欢迎您的到来!
 


 

家纺这样‘摆’才好卖--提升销售业绩的陈列技巧(3月16号)

家纺这样‘卖’才赚钱--让业绩倍增的标准服务流程(3月17号)

主办方:尚美国际(SFC)

媒体支持:中国家纺网 中华家纺网 中国国际家纺网

时间:2013年3月16、17号

16号:上午9:30---12:00  下午13:30---17:30

17号:上午9:00---12:00  下午13:30---17:00

地点:杭州市西湖区学院路60号新集锦大酒店5层会议室

场地费用:680元/1天,980元/2天

(原价3980/天,本次费用为场地费用分担)

报名方式:

Email:vmdchina@126.com     QQ:951621767  

Tel:0571-87023208     13666682835


第一天《家纺这样‘摆’才好卖》课程大纲:


 

一.VMD对于提升销售的作用

1.正确理解视觉营销

2.顾客消费心理与视觉营销

3.陈列对于消费者的6大功能

4.国际家纺品牌陈列欣赏

二.提升业绩的4大关键点

      1.进店率+拜访率+成交率+客单价

     2.店铺案例分析

三.提升业绩从橱窗开始

1.橱窗对于提升业绩的作用

2.国际流行的几大橱窗形式

3.店铺橱窗的执行要点

四.引爆销售的磁石点陈列

       1.模特分类和包裹的意义

2.礼服款模特包裹的技法

3.内衣款模特包裹的技法

4.时尚流行款模特包裹的技法

5.婚庆款模特包裹的技法

五.提升商品价值的陈列结构创意

          1.陈列54321原则

        2.直线型结构创意

3.曲线型结构创意

4.三角型结构创意

5.13项基础叠法

6.结构创意欣赏与操练

六.店铺卖翻天的色彩企划技巧

         1.色彩基础知识

2.色彩在床品中的寓意与卖点

3.色彩搭配技巧与原则

4.店铺色彩的4种配置秩序

七.让成交几率倍增的陈列空间企划

        1.使卖场变为买场的区域企划技巧

       2.如何延长客流动线

       3.案例欣赏解读

八.陈列系统的完善,让店铺自动生钱



 


 

第二天《家纺这样‘卖’才赚钱---让业绩倍增的标准服务流程》课程大纲


第一模块:成功销售第1步:理解什么是销售

1.      ‘销’的是自己

2.      ‘售’的是产品

3.      ‘卖’的是利益

4.      ‘买’的是感觉

第二模块:成功销售第2步:完美迎宾与接待流程

1.      标准化导购仪容仪表

2.      标准化身体语言规范

3.      新顾客的10种标准化接待模板

4.      新顾客特殊突发情况接待模板

5.      老顾客的各种场景标准接待流程与模板

第三模块:成功销售第3步:接近顾客的开场技巧

1.      不露痕迹的赞美技巧

2.      5种开场技巧与标准语言模板

第四模块:成功销售第4步:探得客需求,让顾客跟着你走

1.      如何绕开开场时的价格问题

2.      如何面对沉默不语的顾客

3.      探求需求的6大提问技巧

4.      场景演练

第五模块:成功销售第5步:让顾客感知到卖点,才能让顾客掏钱

1.      顾客买的不是便宜,而是占便宜的感觉

2.      4种介绍产品卖点的技巧和标准模板

3.      场景演练

第六模块:成功销售第6步:提升客单价的连带销售技巧

1.      如何深挖顾客的隐性需求

2.      连带销售时机的把握与正确问题切入

3.      连带销售具备的条件与工具

第七模块:成功销售第7步:巧妙处理异议,踢好临门一脚

1.      3种处理异议的标准流程与话术

2.      实操演练

第八模块:成功销售第8步:成交,是下一次销售的开始

3.      6种成交的技巧与标准流程

4.      让顾客回头的标准送客规范

第九模块:成功销售的‘加速器’:标准化的店铺会议规范

1.      早会标准化流程与规范

2.      交接班会标准化流程与规范

3.      晚会标准化流程与规范

4.      周会标准化流程与规范

5.      月会标准化流程与规范

第十模块:成功销售的‘发动机’:付出行动与自我监测

备注:每位学员附赠一份标准工具表格,成效立竿见影!


中华家纺网报道:http://www.hometex114.com/news/241771.html

中国家纺网报道:http://www.hometexnet.com/Person/112227.html
 

 
(责任编辑:vmdchina)
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