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平价“名牌”的跨界合作

时间:2010-10-27 10:43来源:未知 作者:admin 点击:
随着时尚业的发展,跨界营销是当今最热门的营销策略之一,在不同的行业间不断的实践,逐渐成为全球化时代的一种潮流,人们已经不满足于价格低廉和款式新颖了。奢侈品品牌的服装是每一个人的梦想,HM 、TopShop、Uniqlo看准了这一点,请来了一个又一个的设计
随着时尚业的发展,跨界营销是当今最热门的营销策略之一,在不同的行业间不断的实践,逐渐成为全球化时代的一种潮流,人们已经不满足于价格低廉和款式新颖了。奢侈品品牌的服装是每一个人的梦想,H&M 、TopShop、Uniqlo看准了这一点,请来了一个又一个的设计师或明星为品牌联名设计,以绝对低廉的价格满足大众的奢侈品梦想。作为快速时尚行业的领军品牌,除了它不可取代的时尚性,通过跨界营销,让品牌更加贴近顾客。
 
跨界(CROSSOVER)正成为当今世界传媒的热点词汇被反复提及,在不同的行业间不断实验,同时也日益成为全球化时代的一种潮流。
 
(一)跨界营销的含义。跨界,指突破原有的行业惯例、通过嫁接外行业价值或全面创新而实现价值跨越的企业/品牌行为,它能让一个企业通过转换生存空间而大放异彩,能让一个品牌在相对极短的时间内超越竞争对手迈上行业巅峰。跨界营销是对专业化的一次反叛,它带来新的观念和生活方式,帮助品牌跨出本领域,跳出竞争困境。
 
首先,跨界营销意味着要打破传统的营销思维模式,避免单独作战,寻求其他类别品牌的协同效应,实现多个品牌从不同角度诠释同一个品牌特征。其次,跨界营销对于合作伙伴寻找的依据,是用户体验的互补,而非简单的功能性互补。第三,跨界营销面向的是相同或类似的消费群体,因此在品牌或企业在思考跨界营销战略时,需要对目标消费群体作详细深入的市场调研,分析其消费习惯和品牌使用习惯。第四,跨界营销对相互合作的品牌或企业而言,在营销能力上提出了很多挑战。以往企业的营销战略,只需要考虑如何使用好自身的资源,而品牌的联合,需要战略上的修正,在与合作伙伴的互动中,取得协同效应。而最后需要特别注意的是,当品牌成为目标消费者个性体现的一部分的时候,这一特性同样需要和目标消费者身上的其它特性相协调,避免重新注入的元素和消费者的其它特性产生冲突,造成品牌印象的混乱。
 
(二)跨界营销在服装行业中的应用。跨界营销虽然不是传统的营销手段,在营销界却早已不是稀奇的事情。越来越多的品牌,开始利用跨界营销,寻求强强联合的品牌。
 
 
 

 

 

跨界营销对中国服装品牌的启示
 
 
(一)跨界合作增强品牌号召力。中国的服装行业虽然看似繁荣,但大多不是由本土的服装品牌带动的。太多的外国品牌影响着中国本土服装品牌的发展。我国本土品牌普遍缺少独特的卖点,只会一味的降低价格,让消费者们想到某个品牌就只会与廉价发生联想,而不是联想到时尚。平面广告也往往设在价格低廉、时尚型低的杂志内,无法给消费者以时尚的印象,就不能引起消费者的购买欲,甚至都不想去专卖店看一看。我国本土品牌可以借鉴跨界营销这种强强联手的营销模式,通过其它品牌来提升自己品牌的价值,提高自己的品牌形象。可以邀请知名设计师和明星进行设计,让其本人在除了广告以外的时间穿上其设计的服装,以生活中的状态为品牌做广告,而不是简单请明星代言拍一些平面广告照片。(责任编辑:vmdchina)
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